市场营销

陕北矿业中能煤田公司“借水行舟”促销售

作者: 霍旭升     时间: 2020-06-02     点击: 查询中    分享到:

今年以来,受新冠肺炎疫情影响,陕北矿业中能煤田公司政策性停产一个月,至二月下旬通过复工复产批复并开始生产,直至三月下旬绝大多数人员才陆续返工上岗并逐步正常化生产。同时,受疫情影响,国内外经济形势持续低迷且回暖乏力,各行各业都受到影响,煤炭行业下游客户复工复产严重不足,煤矿、港口、电厂煤炭库存增加,煤炭价格大幅下滑,该公司煤炭销售陷入客户不足和价格下行困境。

该公司上下一心为夺取疫情防控和企业效益双胜利履职尽责,从思想理念创新中寻求突破口,颠覆以往的经营理念和经营方式,在做好防疫抗疫保安全促环保等各项工作的前提下,通过加强煤质精细高质量管理和洗选优化产品结构等来提高产品竞争力,积极开发客户。同时,该公司从大局出发,依托陕煤集团陕西煤炭交易中心(即西煤交易网)销售平台,“借水行舟”进行“线上交易、线下交割”来实现煤炭产品销售,由坐地卖煤向深入用户和市场转变,充分利用“互联网+煤炭”营销新模式开展地销、铁销煤网上交易,充分利用产品品种齐全的结构优势和公平合理的价格优势竞拍争得西煤交易网平台内众多客户的认可,拓宽了销售渠道。

该公司生产煤炭产品有大、小面原煤、混煤、大、小面原末、精煤等6个品种,可以通过配煤方式选配6500大卡以下的非块类任何煤种,还可以生产小籽煤(13-30mm)、3-8块(30mm-80mm)和大块煤(80-200mm)等块煤,即可生产产品品种齐全,随时根据市场需求变化及时调整产品结构,实时生产销售客户需要的适合煤种。

该公司成立专业价格委员会,由价格委员会经市场调研并统筹参考国内外煤炭供需变化趋势等因素制定各品种煤炭产品比较公平合理的基础价格,以此基础价格推荐西煤交易网平台进行网上竞价销售,充分利用西煤交易网“公开、公平、公正”的阳光营销环境,挖掘煤炭产品的最大价值。

该公司“借水行舟”将煤炭产品通过西煤交易网线上交易,是秉持以市场为导向、以效益为中心的大营销战略,是将营销阵地进一步扩大和再次前移,无限制接近更多更广用户和深入市场,做到全方位高质量对用户服务,通过量价结合、款价结合、搭配销售、大客户和长协客户战略等灵活销售方式,努力争取销售量最大化。

截止52524时,不足4个月的正常生产和销售时间,该公司煤炭生产量和销售量已双双突破200万吨。随着当前疫情影响一步步减弱,下游企业逐渐复工复产,该公司的生产能力将会被进一步释放出来。如此看来,今年还有7个月的生产销售时间,按照该公司核定产能完成全年各项经济指标已然成为定局。(霍旭升)

上一篇:运销集团榆中销售公司:单月铁路销量突破200万吨 下一篇:陕北矿业红柳林公司煤炭销售连创“三记录”
99在线在线视频观看,九九99线视频在线观看,久久国产av偷拍在线